Der diesjährige Founders Schmaus des Humboldt Founders Club war dem Thema Internationalisierung gewidmet. Im Fireside Chat haben drei Gründer:innen von ihrer Erfahrung mit der Internationalisierung von Unternehmen erzählt und diskutiert, worauf es bei diesem Schritt ankommt.

Sebastian Schulze ist Gründer und Vorsitzender des Verwaltungsrates von Fit Analytics sowie geschäftsführender Gesellschafter bei AllocNow, einem global führenden Anbieter von Cloud Software im Bereich Nachhaltigkeit und Öko-Bilanzierung. Er war auch Teil des Fireside Chats beim Founders Schmaus. Wir möchten wichtige Erkenntnisse und Tipps zum Thema Internationalisierung auch über das Treffen hinaus verfügbar machen und haben ihn daher im Interview zum Thema befragt.

Die Frage der Internationalisierung sollten sich Gründer ab Tag eins stellen, da sie große Auswirkungen auf Unternehmensaufbau, Hiring, Strategie, Finanzierung etc. hat. Die Entscheidung, ob, wann und wie ein Unternehmen internationalisiert, ist dann stark von individuellen Faktoren abhängig, wie dem Marktpotential, den Kompetenzen des Teams, der Wettbewerbslandschaft, dem Zugang zu Kapital und den rechtlichen Rahmenbedingungen. Eine pauschale Antwort gibt es nicht, dennoch sollte das Thema Internationalisierung von Beginn an Teil der strategischen Überlegungen sein und kontinuierlich reflektiert werden.

Eine meiner größten Herausforderungen war es immer, die Unternehmenskultur in neue Standorte zu übertragen. Es erfordert viel Sensibilität und Kommunikation, um die Identität des Unternehmens zu bewahren und die Kultur über alle Standorte hinweg zu entwickeln. Ein weiterer Punkt ist die Zusammenstellung des Teams vor Ort. Kultureller Fit ist für mich wichtiger als die fachliche Qualifikation. Meine Erfahrung ist, dass ein Mitglied des Gründerteams am besten geeignet ist, ein lokales Team aufzubauen und die Unternehmenskultur an einem neuen Standort im Ausland zu etablieren.

Am besten ist es aus meiner Erfahrung im B2B-Softwarebereich, direkt mit potenziellen Kunden in neuen Märkten zu sprechen. Das kann man sehr effizient machen, ohne gleich ein Büro vor Ort eröffnen zu müssen. Wir haben gute Erfahrungen damit gemacht, dass einer der Gründer die ersten Kontakte mit Kunden knüpft und den Markt sondiert.

Im Bereich B2B-Software habe ich festgestellt, dass sich die Internationalisierung in Europa gut aus Berlin heraus steuern lässt. Wir haben dabei sehr gute Erfahrungen mit Talenten aus verschiedenen europäischen Ländern gemacht, die von Berlin aus ihre Heimatmärkte betreuen und dann für begrenzte Zeit vor Ort sind, zum Beispiel für Events und Kundenmeetings. Für Märkte außerhalb Europas, insbesondere mit großen Zeitunterschieden, hat sich jedoch gezeigt, dass Teams vor Ort effektiver arbeiten.

Kulturelle Unterschiede waren in meiner Erfahrung besonders zwischen Europa und den Regionen Asien und Nordamerika deutlich spürbar. Insbesondere die Förderung und Weiterentwicklung einer einheitlichen Unternehmenskultur über verschiedene Standorte und Regionen hinweg stellte eine große Herausforderung dar. Auf rechtlicher Ebene traten vor allem im Arbeitsrecht erhebliche Unterschiede auf. Wir haben anfangs den Fehler gemacht, auf lokale Rechtsberatung z.B. bei Arbeitsverträgen zu verzichten, um Kosten zu sparen. Im Nachhinein würde ich das anders machen.

Als Gründer war ich viele Jahre für die Neukundengewinnung und die Internationalisierung verantwortlich. Dabei bin ich sehr viel gereist und habe Zeit in anderen Ländern verbracht. Mittlerweile bin ich beruflich weniger unterwegs und genieße das Familienleben in Berlin. In meiner aktuellen Lebenssituation verspüre ich demnach keinen Drang, in einem anderen Land länger zu leben.

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Aaron ist der Praxismitarbeiter der Zukunft. Mithilfe von künstlicher Intelligenz schlägt unsere Technologie eine Brücke zwischen dem wach­­­sen­den medizinischen Fachkräftemangel und der alternden Gesellschaft. Als ersten Kontakt für Patient:innen macht Aaron jede Arztpraxis rund um die Uhr erreichbar – auch am Wochenende.

Durch nur wenige Klicks lassen sich mit dem Telefonassistenten online Termine buchen und einfache Lösungen finden. Medizinische Fachkräfte werden von Organisationsaufgaben entlastet und können effizienter eingesetzt werden. Dabei nutzen wir künstliche Intelligenz, um die Mensch-Maschine-Kom­munikation an die Bedürfnisse der Menschen anzupassen und nicht umgekehrt.

Unsere Vision ist eine zugängliche, wirksame und nachhaltige Gesundheitsversorgung für Menschen in jedem Alter. Trotz des technologischen Wandels und des wachsenden medizinischen Fachkräftemangels in ganz Europa wird die ärztliche Versorgung in naher Zukunft aus regula­torischen Gründen nicht automatisiert werden. Die Gesundheitsversor­gung, d. h. die Betreuung durch das Praxispersonal sowie Gespräche mit Ärzt:innen können aber zukünftig durch eine KI unterstützt und asynchronisiert werden. Aaron kann hierfür der Gesprächspartner der Zukunft sein.

Ausschnitte der Software von Aaron.ai

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Wir zeigen den Konsument:innen, wo die Produkte, die sie im Supermarkt gekauft haben, wirklich herkommen. Vielen Unternehmen fehlen die Instrumente, um die Geschichte ihrer Produkte zu erzählen und ihren Kund:innen gegenüber Nachhaltigkeit transparent zu beweisen. Dies wird aber – nicht zuletzt durch das deutsche Lieferkettengesetz – immer mehr gefordert.

Zudem möchten auch Konsument:innen verstärkt die sozialen und ökologischen Auswirkungen der Produkte und Unternehmen in ihre Kaufentscheidung einbeziehen. Mit seedtrace schließt sich dieser Kreis: Unternehmen können ihre Nachhaltigkeit beweisbar machen und befähigen dadurch Konsument:innen, bewusstere Kaufentscheidun­gen zu treffen. Transparenz und Nachhaltigkeit werden ökonomisch attraktiv.

Mit einem individuellen Ansatz können Auswirkungen verwaltet und allen Beteiligten nachgewiesen werden – von der Produktkommunikation bis hin zur Rückverfolgung von Produkten in Echtzeit. Wirkungsansprüche können durch Dritte oder interne Dokumentation verifiziert werden, was zu einem höheren Vertrauen der Verbraucher:innen führt. Dies unterstützt unser Ziel, Corporate Social Responsibility-Bemühungen in operative Marketingmaß­nahmen zu integrieren.

Seedtrace bietet Integrationen für die Rückverfolgung und Verifizierung unter Ver­wendung der Blockchain-Technologie oder fortschrittlicher Lieferantenmanagement-Lösungen. Das maßgeschneiderte Content Management System lässt sich direkt in Websites, Verpackungen und Webshops integrieren. Wir passen unsere Plattform an kundenspezifische Bedürfnisse an, um die Zusammenarbeit mit allen Be­teiligten entlang der Lieferkette zu stärken.

seedtrace entstand aus einer klaren Problem­stellung heraus: Die fehlende Verbindung zwischen der Herkunft eines Produktes und uns als Kon­sument:innen. Wir arbeiten auf eine Zukunft hin, in der alle Akteur:innen entlang der Lieferkette zusammenarbeiten und gemeinsam skalieren. Wir streben nach einer Zukunft, in der die Menschen, die unsere Produkte herstellen, von nachhaltiger und ökologischer Arbeit profitieren.

In unserem Wirkungsfeld sind viele verschiedene Akteur:innen beteiligt. Es ist entscheidend, die Zusammenar­beit zwischen allen Akteur:innen entlang der Liefer­kette zu stärken. Wir glauben an die Nutzung innovativer Technologien zur Analyse und Verbes­serung komplexer Lieferkettenprozesse, insbe­sondere ihrer sozialen und ökologischen Auswirkungen.

Ausschnitte der Software von Seedtrace

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Psychische Erkrankungen haben in den letzten Jahren stetig zugenommen; besonders betroffen sind dabei Kinder und Jugendliche. Die Stigmati­sierung und Tabuisierung von psychischen Krank­heiten führt jedoch dazu, dass es an Aufklärungs- und Präventionsangeboten fehlt. Unsere Workshops schließen diese Versorgungslücke, indem Schüler:innen und Lehrkräfte zu einem offenen Umgang mit dem psychischen Befinden ermutigt werden. Dabei profitieren nicht nur die Jugendlichen selbst von den Inhalten der Workshops.

Die Schüler:innen sowie auch die Lehrkäfte und unsere Workshopleitungen fungieren als Botschafter:innen für die mentale Gesundheit von Kindern und Jugendlichen. Sie tragen dazu bei, dass das Bewusstsein für die Wichtigkeit mentaler Gesundheit in unserer Gesellschaft wächst und mehr Menschen zu einem offenen Umgang mit psychischen Erkrankungen befähigt werden.

Die Arbeit von Kopfsachen zeichnet sich durch die Kombination von wissenschaftlicher Fundierung und lebensnaher Kompetenzvermittlung aus. Die Workshops wurden in enger Zusammenarbeit mit der HU Berlin und unter stetiger Einbindung von Jugendlichen konzipiert. Auf diese Weise können wir sicherstellen, dass unsere Formate einerseits dem neuesten Forschungsstand entsprechen und an­dererseits den Bedarf unserer Zielgruppe decken.
Anders als andere Organisationen fokussieren wir uns nicht auf die reine Aufklärung über psychische Erkrankungen, sondern fördern zudem praxisorientiert die mentale Gesundheitskompetenz der Jugend­lichen. Darüber hinaus legen wir Wert auf die pro­fessionelle Ausbildung der Workshopleitungen sowie eine Arbeit mit Jugendlichen auf Augenhöhe.

Kopfsachen verfolgt die Vision einer Gesellschaft, in der alle Menschen zu einem offenen und kompetenten Umgang mit mentaler Gesundheit befähigt sind. Wir wollen ein Bildungssystem erschaffen, das sich von einem Stressor hin zu einer Ressource für Kinder und Jugendliche entwickelt; die Schule als ein Ort der mentalen Gesundheitsförderung. Um dieses Ziel zu erreichen, braucht es eine strukturelle Veränderung der Rahmenbedingungen unseres Bildungssys­tems.

Wir müssen uns wegbewegen von der starken Notenorientierung und dem damit einher­gehenden Druck auf die Kinder und Jugendlichen. Der Fokus sollte vielmehr auf der Potenzialentfaltung und Ressourcenaktivierung liegen. Es müssen feste Räume geschaffen werden, in denen Kinder und Jugendliche in ihren Kompetenzen für eine selbstbestimmte Lebensführung gefördert sowie bei der gesunden Entwicklung einer resilienten Persönlichkeit unterstützt werden.

Die Bilder zeigen Ausschnitte aus einem Workshop von Kopfsachen. Schüler:innen werden nach ihren Gefühlen und Bedürfnissen gefragt.

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Haustiere leiden zunächst im Stillen, wenn sie erkranken. Hunde und Katzen sind sehr zähe Wesen und machen Unwohlsein oder Schmerzen erst dann bemerkbar, wenn sie kaum mehr erträglich sind. Die „Feniska Base“ überwacht automatisiert Gewichtsveränderungen, Toilettenbesuche und Schlafzeiten. Dadurch können potenzielle Gesundheitsprobleme frühzeitig erkannt oder gar vor­gebeugt werden.

Feniska ist der einzige Anbieter von Produkten, die automatisches und nichtinvasives Daten-Tracking ermöglichen. Unser Ziel ist es, Haustierbesitzer:innen smarte IoT-Produkte an die Hand zu geben, die die Kontrolle, Prävention und Erhaltung der Tiergesundheit erleichtern und das menschliche Bewusstsein für die Tiergesundheit stärken.

Die Feniska App wurde entwickelt, um die Gesundheitsüberwachung für Haustierbesitzer:inne zu vereinfachen, wobei der Schwerpunkt auf vier Gesundheitsmetriken liegt. Diese wurden unter anderen Metriken von Tierärzt:innen als entscheidend für die Gesundheit angesehen: Gewicht, Nahrung, Aktivität und Stimmung. Die Feniska App kann in Kombination mit der „Feniska Base“ genutzt werden, um Gesundheitsmetriken (Gewichtsver­änderungen, Toilettenbesuche, Schlafzeiten und -verhalten) der „Finiska-Base“ automatisiert zu überwachen. Das Besondere an der „Finiska-Base“ ist, dass sie Daten nichtinvasiv misst. Das bedeutet, dass das Tier kein Halsband oder ein anderes Gerät an sich tragen muss, damit diese Gesundheitsdaten erhoben werden können. Automatisierte und gleichzeitig nicht invasive Tracker für Haustiere gibt es innerhalb der EU bisher nicht.

Feniska App

Wir werden zukünftig ein Smart-Home-Ökosystem für Tierbesitzer:innen anbieten, damit sie unterschiedliche Gesundheits-Bedürfnisse der Haustiere im Blick behalten können. Tierhalter sollten nicht nur wissen, welches Futter das Tier braucht oder wie das Idealgewicht des Tieres in unterschiedlichen Altersstufen aussieht, sondern sich auch über Verhalten und Charaktereigenschaften, Beschäftigungs­arten oder Krankheitsbilder und deren Prä­vention informieren. Deswegen sehen wir es auch als Teil unserer Mission an, diesen Bildungsaspekt mit in unsere Produkte einzubauen. Unsere Vision ist es eine Welt zu kreieren, in der jeder Haus­tierbesitzer dafür sorgen kann, dass sein Tier gesund und glücklich ist.

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Bewegungsmangel und fehlende Fitness verur­sachen viele gesundheitliche Probleme. Dabei ist häufig nicht das fehlende Angebot das Problem, sondern die fehlende Motivation. Mit SCANECA lässt sich die Motivation für mehr Bewegung und eine gesündere Lebensweise nach­­haltig steigern.

Fitnessstudios können ihren Mitgliedern ihre Problemzonen sofort sichtbar machen und Trainingsfort­schritte objektiv messen. Physiotherapeut:innen können klassische Haltungsprobleme und Fehlhaltungen direkt erkennen und während der Therapie den Fortschritt eindeutig nachweisen. Dies führt zu besseren Ergebnissen und zufriedenen Patient:innen, da alle Details auch ohne Fachwissen eindeutig nachvollziehbar sind.

3D-Körperanalyse von Scaneca

Wir bringen die Zukunft zu den Menschen. Unser hochpräzises digitales 3D-Abbild ist eine Kopie der realen Person und jedes kleine Detail wird sichtbar.

Die Zeiten, zu denen eine Gesundheitsanalyse nur aus Zahlen bestand, sind vorbei. Unsere Analyse ist kun­denorientiert und der individuelle Körper steht im Mittelpunkt. Die umfassenden Ergebnisse zum eigenen Fitnesszustand, der Körperzusammensetzung und der Körperhaltung liefern ein ganzheitliches Bild. Dabei ist eine Analyse mit SCANECA einfach, schnell und reproduzierbar und die Er­gebnisse sind hochpräszise und nachvollziehbar.

Wir möchten den Menschen ein besseres Verständ­nis des eigenen Körpers und des eigenen Fitnesszustandes näherbringen. Das Gefühl für den eigenen Körper geht in unseren digitalen und meist hektischen Zeiten oft verloren. Dabei sind die Akzeptanz des eigenen Körpers und eine kritische Auseinan­dersetzung mit Schwächen und Stärken elementare Voraussetzungen für ein glückliches und zufriedenes Leben. Wir möchten die Menschen erreichen und ihnen bei diesen Aufgaben helfen. Die objektive Darstellung der SCANECA-Ergeb­nisse ist der optimale Anfang und eine perfekte Begleitung für die Verbesserung der eigenen Gesundheit.

Bilder zeigen Ausschnitte der 3D-Körperanalyse von Scaneca

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